Hur blir man influencer?

Man blir influencer genom att välja en tydlig nisch, satsa på en plattform där målgruppen finns och publicera eget innehåll regelbundet under lång tid. Följarna växer när innehållet är användbart, underhållande eller personligt på ett sätt som andra inte erbjuder. När publiken är engagerad blir du intressant för varumärken som vill betala för samarbeten.

Enligt yrkesguiden Framtid.se krävs ingen formell utbildning för att bli influencer. Däremot gäller samma regler som för annan reklam. Betalda inlägg ska reklammarkeras enligt marknadsföringslagen. Ersättning i pengar eller produkter ska dessutom tas upp i deklarationen.

Den här guiden går igenom stegen från det första inlägget till betalda samarbeten. Du får också veta vad varje plattform kräver för att betala ut pengar. Längre ner finns porträtt av kända svenska profiler som Ida Warg, Desiré Inglander och Isa Östling.

Observera: Sidan innehåller kommersiella länkar som En annan sida kan få ersättning för. Ersättningen påverkar inte vad vi skriver i våra guider och porträtt. Vi gör vårt bästa för att innehållet ska vara rättvist och korrekt.

Vad är en influencer?

En influencer är en person som når en stor eller engagerad publik i sociala medier och kan påverka vad följarna tycker, köper eller gör. Det som skiljer influencers från traditionella kändisar är den personliga kontakten. Följarna får se vardagen bakom innehållet, vilket gör att många litar på rekommendationerna.

Yrket rymmer allt från youtubare och TikTok-kreatörer till bloggare, poddare och personer som sänder direkt. Branschen brukar dela in kreatörer efter publikens storlek, från nanoinfluencers med några hundra följare till makroinfluencers med hundratusentals. Storleken avgör dock inte allt. IRM:s mätning för branschorganisationen IAB Sverige visar att kreatörer med under 10 000 följare stod för 13 procent av intäkterna under 2025.

Mer om rollen finns i guiderna om vad en influencer är och vad en influencer gör i sitt arbete. Där beskrivs också skillnaden mellan en influencer, en bloggare och en person som råkar ha många följare utan att samarbeta med varumärken.

Hur blir man influencer steg för steg?

Vägen till att bli influencer ser olika ut för alla, men stegen nedan återkommer hos de flesta som lyckas. Räkna med att det tar tid att bygga en publik, ofta flera år. Det viktigaste är att hålla ut och förbättra innehållet efter hand.

1. Välj nisch: Bestäm vad du vill skapa innehåll om och för vem.
2. Välj plattform: Satsa på den kanal där din målgrupp finns.
3. Skapa innehåll: Hitta en egen röst och ett format som känns igen.
4. Publicera regelbundet: Gör en plan som du orkar följa i månader och år.
5. Lär känna publiken: Läs statistiken och svara på kommentarer.
6. Samarbeta med andra: Gör innehåll tillsammans med kreatörer i samma nisch.
7. Ta fram ett mediekit: Samla siffror och tidigare samarbeten för varumärken.
8. Skriv avtal och ta betalt: Bestäm villkoren skriftligt innan du publicerar något betalt.

Välj en nisch du vill hålla på med länge

En nisch är det ämne som ditt innehåll kretsar kring, till exempel mode, skönhet, resor, mat, träning, spel eller teknik. Välj något du kan mycket om eller brinner för. Det är lättare att publicera i flera år om ämnet intresserar dig på riktigt.

Två närliggande nischer går ofta att kombinera, som mode och skönhet eller resor och livsstil. Ida Warg är ett exempel på hur en tydlig nisch kan bli ett företag. Hon grundade skönhetsmärket Ida Warg Beauty 2018 och sålde det till finska Lumene Group i december 2023.

Undvik att välja nisch bara för att den verkar lönsam. Följare märker snabbt när engagemanget saknas. Konkurrensen är dessutom hårdast i de största ämnena.

Välj plattform efter målgruppen

Varje plattform passar olika typer av innehåll. Instagram och TikTok bygger på bilder och korta videor, medan Youtube passar längre filmer som guider och vloggar. Twitch används främst för direktsändningar. Poddar når i stället lyssnare som vill ha längre samtal.

Börja med en eller två kanaler i stället för alla på en gång. Välj den plattform där din målgrupp redan tillbringar tid. Läs gärna om hur Instagram-algoritmen fungerar och hur man tjänar pengar på TikTok innan du bestämmer dig.

Skapa innehåll med en egen röst

Innehållet är det som avgör om någon trycker på följ-knappen. Det kan vara guider, recensioner, humor, vardagsklipp eller personliga berättelser. Det viktiga är att innehållet är användbart eller underhållande och att tittaren känner igen din stil.

Du behöver ingen dyr utrustning i början. En mobil med bra kamera, ett ringljus och en enkel mikrofon räcker för de flesta. Lägg hellre tiden på att planera vad du ska säga och hur du organiserar ditt innehåll.

Publicera regelbundet

Regelbundna inlägg gör att följarna vet när de kan vänta sig nytt innehåll. Bestäm hur ofta du realistiskt kan publicera, till exempel tre klipp i veckan. Håll sedan den takten. En innehållsplan för de närmaste veckorna gör det lättare att inte tappa fart.

Kvalitet går ändå före kvantitet. Ett genomtänkt inlägg i veckan ger ofta mer än dagliga inlägg som saknar innehåll. Korta format som Reels på Instagram kan hålla kontakten med publiken mellan de större inläggen.

Lär känna publiken och svara på frågor

Statistiken i Instagram, TikTok och Youtube visar vilka inlägg som fungerar och vilka som når ut. Titta på hur länge folk tittar, vilka inlägg som delas och vad som får kommentarer. Använd sedan det du lär dig när du planerar nästa inlägg.

Svara på kommentarer och meddelanden så långt tiden räcker. Följare som får svar känner sig sedda och kommer oftare tillbaka. Fler tips finns i guiden om sätt att få kontakt med din publik.

Samarbeta med andra kreatörer

Gemensamt innehåll med andra kreatörer i samma nisch är ett effektivt sätt att nå nya följare. Båda får tillgång till varandras publik, vilket gynnar mindre konton extra mycket. Välj helst samarbetspartner vars följare kan vara intresserade av det du gör.

Ett samarbete kan vara allt från en gemensam video till att ta över varandras konton för en dag. Läs mer om vikten av att samarbeta med andra på Instagram.

Ta fram ett mediekit

Ett mediekit är en kort presentation som visar varumärken vad ett samarbete med dig kan ge. Det brukar innehålla antal följare, publikens ålder och bostadsort, engagemang och tidigare samarbeten. Uppdatera siffrorna regelbundet så att de stämmer när ett företag hör av sig.

Många väljer också att skapa en egen webbplats eller blogg som visitkort. Då har varumärken ett ställe där de hittar kontaktuppgifter, statistik och exempel på ditt innehåll.

Skriv avtal och ta betalt

Det första betalda samarbetet går ofta fel på detaljerna snarare än på priset. Bestäm skriftligt vad du ska publicera, var inlägget ska ligga och hur länge det ska vara kvar. Ta också med om företaget får använda ditt material i sina egna annonser och om du får samarbeta med konkurrenter under perioden. Sätt sedan ett datum för när pengarna ska vara på kontot.

Ersättningen ska redovisas till Skatteverket oavsett om samarbetet är stort eller litet. Den som får A-skatt utbetald behöver inget företag, medan flera samarbetspartner kräver F-skatt. Då startar många en enskild firma eller ett aktiebolag, eller använder en faktureringstjänst som sköter utbetalningen mot en avgift.

Hur många följare behöver man för att få betalt?

Det finns ingen gräns där betalningarna börjar. Varumärken tittar på engagemang, målgrupp och innehållets kvalitet, inte bara på antalet följare. Ett konto med 4 000 följare och många kommentarer kan vara mer värt än ett konto med 40 000 tysta följare.

Samtidigt förändras ersättningen tydligt när publiken växer. Staplarna nedan visar vad de fyra vanliga nivåerna brukar innebära för den som blir kontaktad av ett varumärke.

Även mindre konton med en trogen publik kan alltså få olika typer av samarbeten. Det första erbjudandet handlar oftast om produkter. Pengarna kommer först när företaget har sett att inläggen fungerar.

Hur lång tid tar det att bli influencer?

De flesta behöver publicera regelbundet i månader eller år innan publiken är stor nog för betalda samarbeten. Tydlig nisch, jämn takt och bra kontakt med följarna gör att det går snabbare. Staplarna nedan visar hur stegen brukar följa på varandra.

Hur tjänar influencers pengar?

De flesta influencers har flera inkomstkällor samtidigt. Vilka som passar beror på plattform, nisch och hur stor publiken är. Tabellen visar de vanligaste sätten att tjäna pengar som influencer.

Branschen omsätter mer än många tror. Influencermarknadsföring omsatte drygt 1,1 miljarder kronor i Sverige under 2025 och växte med drygt 19 procent, enligt IRM:s mätning för IAB Sverige. Det gjorde influencermarknadsföring till den snabbast växande mediekategorin i landet. För 2026 väntas tillväxten landa kring 9 procent.

Ett reklamsamarbete kan gälla allt från ett enskilt inlägg till ett långt avtal som ambassadör för ett märke. Mer om hur branschen fungerar finns i guiden om marknadsföring via influencers.

Vilken plattform lönar sig bäst?

Instagram och TikTok drar in mest pengar från samarbeten, men deras egna utbetalningar till kreatören är små. Youtube och Twitch fungerar omvänt. Där finns egna utbetalningar redan på låga nivåer, medan samarbetena är färre.

Kraven för att komma åt plattformarnas egna pengar skiljer sig kraftigt. Staplarna nedan visar tröskeln för varje kanal, där en kort stapel betyder ett lågt krav.

För den som börjar nu räcker plattformarnas egna pengar sällan till en inkomst. Twitch och Youtube ger små belopp tidigt, men de stora summorna ligger i samarbetena. Där är TikTok och Instagram fortfarande de kanaler annonsörerna väljer.

Vilka regler gäller för influencers?

Influencers som får betalt för att visa upp produkter omfattas av marknadsföringslagen. Det gäller oavsett om ersättningen är pengar eller förmåner som gratis produkter. Enligt Konsumentverkets regler för influencers reklaminlägg ska mottagaren förstå att inlägget är betalt redan vid en flyktig kontakt.

Reklammarkeringen ska därför synas direkt, till exempel med ordet reklam i början av inlägget. Företaget som anlitar influencern har huvudansvaret för marknadsföringen och kan inte avtala bort det. Influencern kan ändå bli ansvarig om inlägget bryter mot reglerna.

Enligt Skatteverkets information för influerare och bloggare ska ersättning i pengar, produkter och tjänster tas upp i deklarationen. Produkter som du behåller beskattas efter marknadsvärdet, alltså vad du själv hade fått betala för dem. Skickar du tillbaka varan eller låter bli att hämta ut den behöver du inte betala skatt för den.

Skatteverket skiljer också på hobby och näringsverksamhet. Den som skapar innehåll utan vinstsyfte eller i begränsad omfattning bedöms ha en hobbyverksamhet. När verksamheten växer kräver många samarbetspartner F-skatt. Då väljer många att starta en enskild firma eller ett aktiebolag.

Vilka misstag gör nya influencers?

De flesta misstagen går att undvika med lite framförhållning. Vanligast är otydliga villkor, för hög fart i början och för många kanaler samtidigt. Listan nedan bygger på det som brukar gå snett under det första året.

• Byter nisch för ofta: Följarna tappar intresset när innehållet svänger mellan ämnen som inte hänger ihop.
• Säger ja till allt: Ett samarbete med en produkt du inte använder kostar mer i trovärdighet än det ger i pengar.
• Glömmer reklammarkeringen: Markeringen ska ligga i början av inlägget och får inte gömmas bland hashtaggar.
• Sparar inga siffror: Utan statistik från de senaste månaderna blir mediekitet tomt när ett företag frågar.
• Startar i fem kanaler samtidigt: Två kanaler som sköts väl slår fem kanaler som sköts halvdant.
• Jämför sig med de största: Den som växte 2016 hade en helt annan konkurrens än den som börjar i dag.

Det sista vanliga misstaget är att glömma deklarationen. Den skattefria årsinkomsten är 25 041 kronor för 2026. Den som tjänar mer än så måste lämna en inkomstdeklaration, även om pengarna kom från enstaka samarbeten.

Porträtt av kända svenska influencers och profiler

Vägen till att bli känd i sociala medier skiljer sig mycket mellan olika profiler. Några har byggt egna företag, medan andra har gått från TikTok till tv och scen. Här är tio av de mest besökta porträtten på En annan sida.

• Desiré Inglander: modell och influencer, gift med stavhopparen Armand Duplantis sedan mars 2026.
• Ida Warg: influencer från Åmål som grundade Ida Warg Beauty och sålde märket till Lumene Group.
• Joachim Lennholm: Pernilla Wahlgrens tidigare partner och pappa till sonen Theo.
• Johannes Cullberg: hälsoprofil som granskar mat i sociala medier och grundade RE:YOU.
• Sanna Dollan: TikTok-profil och komiker som medverkade i SVT:s Älskade vän.
• Emil Henrohn: TikTok-stjärnan bakom den virala låten Jag är mamma.
• Isa Östling: utsågs till Årets kreatör på TikTok Creator Awards 2024.
• Hampus Hedström: youtubare och komiker från Sunne som ledde Musikhjälpen 2025.
• Jonna Lundell: youtubare och influencer som driver Familjen Lundell med maken Joakim Lundell.
• Jonatan Unge: komiker i humorpodden Della Monde och aktuell med SVT-serien Populära problem.

Fler profiler finns i översikten över svenska influencers. På En annan sida finns även porträtt av bland andra Bianca Ingrosso, Isabella Löwengrip, Matilda Djerf och Daria Garipova.